Làm cách nào bán hết hàng khi tham gia hội chợ tại nước ngoài .

Tùy theo nước bạn đến tham dự hội chợ mà  mà chi phí vận chuyển hàng hóa đến và về tốn rất nhiều tiền , nên việc khi tham gia hội chợ mà bạn hết hàng ,không phải chuyên chở ngược trở về là một điều trên cả tuyệt vời và doanh nghiệp nào cũng ước mong được như vậy .

Gian hàng triển lãm LILICO tại nước ngoài .

Gian hàng triển lãm LILICO tại nước ngoài .

1/    Trước khi tham dự điều cần làm là nghiên cứu thị trường xem mức độ cạnh tranh của hàng mình so với hàng hóa các nước cùng chủng loại như thế nào ? Bằng Google hay thông qua mối quen biết với những người bản xứ .

2/ Tìm một người đã tham dự hội chợ thành công tại nước cần đến ,  nhờ tư vấn .

3/ Lần đầu đến tham dự  chỉ nên đưa một phần hàng đến triển lãm là chính và bán chỉ là phụ , sau khi bán một vài lần mới hiểu rõ được thị trường .

4/ Cần thuê nhân công tại nước đến tham dự giúp cầu nối bán hàng được tăng lên .

5/Cần ra chợ ,đường phố hay siêu thị để tìm nhà phân phối hay đại lý .

6/ Tặng gian hàng cho đại lý hay nhà phân phối để họ bán hàng lấy lời sau hội chợ họ sẽ mua hết hàng .

7/ Dựa vào hệ thống online marketing để bán hàng trước  , trong và cả sau hội chợ .

Gian hàng triển lãm LILICO tại nước ngoài .

Gian hàng triển lãm LILICO tại nước ngoài .

Nhờ những cách trên mà hãng LILICO  đã tham dự 126 lần tại nước ngoài và phần lớn là bán hết hàng .

CÂU CHUYỆN THỰC TẾ .

Một người kinh doanh trà gừng muốn đi triển lãm tại nước ngoài gặp một nhà tư vấn là nhà tổ chức hội chợ .

Nhà tổ chức hội chợ tư vấn là nên đi hai gian hàng và đưa đi 8 m3 trà gừng ,để khẳng định mình tư vấn là đúng vị này nói “Cty  Ông sản xuất là hàng chất lượng cao mà chẳng nhẽ không bán được 8 m3 hàng , năm ngoái LILICO tham gia tới 4 gian hàng và họ đã đưa 30 m3 hàng , năm nay họ cũng tham gia 4 gian hàng và cũng đưa lượng hàng đi tương tự năm ngoái ”

Nhà tư vấn hội chợ đã nói đúng nhưng chỉ có lợi cho bản thân nhà tổ chức ,còn thiệt hại cho Ông kinh doanh trà , vì để được như đơn vị LILICO , họ đã tham gia trên 100 lần tại nước đó và họ đã có một hệ thống bán hàng chuyên nghiệp , còn Ông kinh doanh trà chân ướt chân ráo chưa hiểu được thị trường và khách hàng đâu biết sản phẩm Ông tốt hay chưa tốt mà dám mua , kết quả Ông vừa bán vừa cho mà chưa hết 1/2 m3 hàng , kết quả sau hội chợ ,Cty Ông lỗ trên 100 triệu và giấc mơ tìm thị trường tại nước ngoài cũng tan thành mây khói .

Bài học : Trong bất  kỳ lĩnh vực nào đều có nhà đầu tư bên trong và nhà đầu tư bên ngoài , nếu bạn là nhà đầu tư bên ngoài mà đi nhờ nhà đầu tư bên trong tư vấn thì luôn luôn đặt câu hỏi ? Họ tư vấn có lợi cho mình hay có lợi cho họ ? Nhớ bạn nhé !

Mời bạn tham gia CLB :đăng ký tại đây !

Cần tìm cho mình một người tư vấn trung thực .

Cần tìm cho mình một người tư vấn trung thực .

Bài và hình ảnh .

Trương Minh Châu

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *